Сбыт продукции через посредников

Попалась статья . Суть в том что продана фабрика  одному инвестору.

Подтверждает эту информацию еще один бизнесмен. «Недели две уже идет перекройка бизнеса. Но поставщикам не идут оплаты, а клиентам не отгружается продукция. От инвестора ждали денег, а он вводит капиталистический подход: затягивай пояса,

работай на деньгах поставщиков

и так далее», — полагает собеседник.

Как у кого обстоят дела при работе с крупными магазинами и др. ?
Считаю если есть возможность и позволяет производство то с ними можно и нужно работать.

Была мысль связаться с сетью гипермаркетов Эпицентр, но поузнавал и отказался от неё.Есть опасность,что они договором нагрузят на объёмы а ты не будешь успевать делать.Начнёшь платить неустойку и ещё должен будешь.Предпочитаю работать с средними магазинами и строительными площадками.Даю им 10% скидки, а дальше их проблемы.

У нас есть такая же сеть, только ОМА называется. Весь смысл работы с сетью заключается в отсрочке платежа на 60-70 дней. как только подписал, и начал работать - одна надежда, что не будет очередной девальвации...Иначе работа за бесплатно.

WEST пишет:Даю им 10% скидки, а дальше их проблемы.

Жадный ты какой-то. Можно вообще ни чего не давать, только они свой процент накрутят и продукция будет не конкурентная.

Накручивают нормально, что клиенты говорят "а что мы вас раньше не нашли"

У меня получается, что всем магазинам отпускаю -25...30% от розничной цены. И все равно они умудряются продавать дороже чем я, и больше, чем я на прямых заказах.

«С «Еврооптом» мы, например, недавно начали работать. У них cвоеобразное отношение к поставщикам. Кроме суммы задолженности, в суде с них невозможно ничего требовать — так и прописано в договоре. За суд платит поставщик.
Еще одно подтвержление, о хитропопости сетей.
Но без них ни куда.

-25...30%

Ох и жирные у вас там откаты..
Я вот никак не могу больше 15% дать ну или тогда взвинчивать цены, но тогда конкуренция - сейчас литьё начали делать в любом гараже, да и жмётся сейчас народ и стройматериалы пока в Крыму .. хм .. мягко сказать не дешёвы.. тот же гипс.

Нам бы ваши (российские) проблемы...
Сейчас еще сертификация, аттестация рабочего места в санстанции, да еще и к тому же крупные производители, занимающиеся демпингом. В супермаркетах квадрат гипсового белого кирпичика стоит 6 баксов за квадратный метр.

А мне тут недавно позвонили с предложением я даже не ответил на это ничего ! Сказал перезвоню...а сейчас сижу и думаю что им ответить что предложить !
вот их письмо в мой адрес: Добрый день!
Наша компания занимается комплексной отделкой квартир и домов, а также укомплектовкой их мебелью. Сейчас мы работаем над новым проектом, для которого ищем новых поставщиков. Более подробная информация представлена в презентации, которую прикрепляю к письму.
Хотелось бы от вас получить условия сотрудничества, прайсы. Каковы сроки и условия поставки, и на какие скидки мы можем рассчитывать, работая с вашей компанией.

Менеджер отдела снабжения
ГК "Атлант

Какая может быть скида им, у меня и так почти самая низкая цена на весь ассортимент по городу им еще ниже надо что ли ! )))

ROMArio пишет:

Какая может быть скида им, у меня и так почти самая низкая цена на весь ассортимент по городу им еще ниже надо что ли ! )))

Им от тебя нужно коммерческое предложение, на основании которого они будут принимать решение о сотрудничестве с тобой. В коммерческом предложении в том числе указывается работаешь ты на заказ или у тебя есть необходимое количество товара на складе, наличный/безналичный расчет, предоплата/оплата по факту/отсрочка платежа, скидочная политика (размер скидки и от чего зависит) и многое другое. Продавать товар это тоже работа....
Если у тебя нет ИП (или не к кому приткнуться), то работа с организациями (в том числе и с магазинами) маловероятна, или грозит большими проблемами в будущем.

ROMArio пишет:

Какая может быть скида им, у меня и так почти самая низкая цена на весь ассортимент по городу им еще ниже надо что ли ! )))

В этом и есть ошибка тех, кто думает взять все ценами. Я изначально давал цены средние, или даже чуть выше средних, чем по региону... Зато мог тут же дать скидку до 25% торговым представителям, или на большой заказ...

Dimonmoz пишет:

В этом и есть ошибка тех, кто думает взять все ценами. Я изначально давал цены средние, или даже чуть выше средних, чем по региону... Зато мог тут же дать скидку до 25% торговым представителям, или на большой заказ...

А это уже зависит от того, с кем ты работать собираешься...
Помнится были у меня одни "клиенты" когда торговым еще работал...

Сколько, говорят, ты нам скидку дашь?
До 5%, в зависимости от объема...
Да нафиг ты весь такой официальный нужен, когда другие скидку СРАЗУ 15% дают...
А давайте сравним цены на 3-4 ходовые позиции? В итоге получилось, что мои БАЗОВЫЕ цены дешевле процентов на 5 чем у этих конкурентов, но УЖЕ с 15% скидки. И работать мы стали уже НА МОИХ условиях....

Все зависит от того, с кем ты хочешь работать. Но "подушку" процентов на 10 иметь нужно обязательно.... Ситуации разные бывают.

Не пойму о чем выше было расписано...
Но мы собираемся продавать свои изделия. И ни один торговый объект меньше 25% торговой надбавки работать не будет. Поэтому изначально за минимальную для себя в расчетах себестоимости нужно закладывать отпускную цену для крупного магазина. И если, после торговых накруток, будет выгодно не только магазину, а еще и тебе, товар твой останется в пределах конкурентных цен, то можно работать. Иначе вы строите не бизнес, а не понять что. В лучшем случае подработку...

Dimonmoz пишет:Не пойму о чем выше было расписано...
Но мы собираемся продавать свои изделия. И ни один торговый объект меньше 25% торговой надбавки работать не будет. Поэтому изначально за минимальную для себя в расчетах себестоимости нужно закладывать отпускную цену для крупного магазина. И если, после торговых накруток, будет выгодно не только магазину, а еще и тебе, товар твой останется в пределах конкурентных цен, то можно работать. Иначе вы строите не бизнес, а не понять что. В лучшем случае подработку...

Просто мы говорим о разных вещах. Если по порядку, то себестоимость товара включает в себя очень многое. Гораздо больше, чем это может показаться в начале (так называемые накладные расходы тоже входят в себестоимость). Если уж мы профессионально говорим, то есть еще такое понятие, как "каналы сбыта". Допустим, мы работаем со строительными бригадами, с крупными магазинами, и с мелкими магазинами.
У крупных магазинов зачастую есть требования "поделиться" - доп.пошлины типа "платы за полку/место" или "ретробонус". В этом случае нужно просчитывать рентабельность такого сотрудничества и все закладывать в цену. Все все прекрасно понимают. К примеру, в магазинах "Пятерочка" несколько лет назад общий объем доп.сборов был 68%!!! Так товар, на который отпускная цена 100 руб. в "Пятерочку" предлагался не ниже 150 руб. Все все понимали и были довольны.
С мелкими магазинами и рынками гораздо проще. Когда знаешь цену на рынке (а лучше на аналогичный товар именно в этом или близлежащем магазине) на определенный товар, то отнимаешь от нее 30-40% и тогда уже понимаешь, проходишь ты по ценам или нет.
А вот когда ты работаешь со строительными или отделочными бригадами, то это не означает что ты просто от цен магазина должен убрать торговую наценку....Зачем терять деньги на ровном месте?


Выше было расписано, что есть еще люди разные. У меня под боком есть магазин, который просто увешан всякой фигней с надписями "СКИДКИ!!!" "РАСПРОДАЖА!!!" "ВСЕ ДЕШЕВО". Только покупателей у него все меньше и меньше. И причины не в ценах....

Камень не хлеб. Его не покупают по принципу "шел мимо, увидел, купил". Выбор здесь более осознанный. И продавать его таким образом не получится. Ибо очень много мелких официальных производителей, у которых тоже есть доступ на этот рынок. Я не видел такой картины, чтобы камень одного и того же производителя в крупном магазине стоил дороже, чем в мелком.

Dimonmoz пишет:Камень не хлеб. Его не покупают по принципу "шел мимо, увидел, купил". Выбор здесь более осознанный. И продавать его таким образом не получится. Ибо очень много мелких официальных производителей, у которых тоже есть доступ на этот рынок. Я не видел такой картины, чтобы камень одного и того же производителя  в крупном магазине стоил дороже, чем в мелком.

Я не знаю как где, но камень Владислаvа в разных магазинах стоит по разному. Я не знаю как он с этими магазами работает, но разницу рублей в 200 за квадрат наблюдал....
Было время, работал НОП в одном из филиалов АВС Farben (занимаются красками, штукатурками и прочими кисточками - ни разу не хлеб). Для крупных магазинов, у которых были свои "наценки", эти наценки включались в цену.

Мелкие производители не всем интересны. Я как-то возил тару для одних ребят - чуть ли не единственные в России производят прикормку для рыбы (для рыбаков). У них отпускная цена на товар - 30 руб. Но вынуждены работать через дистрибутеров (оптовиков), т.к. придти в магазин для рыболовов с одной прикормкой для магазина не слишком интересно, им выгодней иметь 4-5 поставщиков на все - от лодок до мотыля. Так эти оптовики поставляют эти прикормки в магазины по 70 руб., а в рознице в продаже прикормка 100-120 руб. Вот такая арифметика.

Да это все понятно...
Мой камень тоже в разных магазинах стоит по-разному, причем иногда в в магазинах с более высокой ценой продается не меньше, чем с боле низкой...У нас нет бонусов менеджерам, откатов и прочей херни в магазинах...У нас почти коммунизм. Ибо так можно менеджера один раз на откат подсадить, а потом всю жизнь только шантажировать и ничего не платить. Ментам нашим только шепни...Лет 6, минимум дадут.

У нас тоже типа борятся с откатами, че-то там придумывают.... Один фиг, только названия разные... Ну назовут их "компенсация за воровство" или "стимулирование продаж"... Толку то... А иногда и кумунизму охота... Чтоб не только тебя, но и машины Матвиенковских "Деловых линий" гайцы тормозили, чтоб проверки именно проверяли Медведевские "Мираторги"....

У нас откат, это норма! Подогнал прораб заказ, отстегни 10% и приходится эти проценты в цену вбивать. И так буквально во всём. С одной стороны это и не плохо, продвижение идёт быстрее.

Олег, это не откат, это вознаграждение. А откат. Это когда магазин с тебя тупо кроме наценки требует бабло, точнее говоря не мгазин, и даже не его владелец, а чиновник магазина. Менеджер или начальник отдела закупок и т.д. Т.е. официально магазин продает и накручивает 30%, а еще 10 ты должен занести работнику магазина. Который в большинстве случаев даже не видел в глаза твоего товара и действует, против своего же руководства. Хотя может и заодно с высшим руководством, помогая обналичить в черный нал денежку. Тут хрен поймешь такую политику. На гниющем Западе за такое всех бы уволили, посадили, и до конца жизни выплачивали бы компенсацию, а имя магазина не отмылось бы еще долго от таких эксцессов.

Соглашусь с Олегом. В его случае благодарность прорабу это тоже откат. Если ты не отблагодаришь прораба, то этот заказ уйдет к другому. Незаменимых нет. И чем тогда прораб отличается от менеджера магазина?
Только вопрос тут совершенно в другом. Вопрос в ценообразовании. Многие привыкли, что цена = себестоимость + прибыль. И под себестоимостью понимают (к примеру) цена цемента+песка+электричество+зарплата работников+еще что-то по мелочи + свою прибыль 20% И ВСЁ!!!! Но правильнее понимать не себестоимость, а ВСЕ ИЗДЕРЖКИ, которые включают и транспортные расходы, и аммортизацию оборудования, и затраты на продвижение и остальной маркетинг. Оплата доменного имени сайта, работа по его наполнению, печать буклетов или визиток, реклама в СМИ, благодарности в материальном виде - оно все это из воздуха берется или это тоже надо включать в цену? Посмотрите пример здесь [Вы должны быть зарегистрированы и подключены, чтобы видеть эту ссылку]
Все это уже разговор для другой темы, может быть типа "Экономика производства и продаж". Это решать модераторам.

Прораб приехал и честно сказал, что я готов продать твой товар за определенный процент. Никто никого не обманывает.

Тот же прораб мог приехать и сказать - я только у тебя нашел то, что мне нужно. Заказчик хочет камень именно такой расцветки... Вот тебе предоплата за товар, вот на доставку - мне нужно 50 квадратов Карпатского через неделю привезти по такому-то адресу....

Мне такой вариант больше нравится)))

Блин, мы сейчас обсуждаем какие-то морально-этические нормы... К накладным расходам в продажах я привык, для меня это норма, и определенные деньги я закладываю изначально на это. Как и то, что если я делаю скидку или еще что-то хорошее, то и в ответ что-то хорошее должен поиметь. Игра в одни ворота мне не интересна. Мне легче отказаться от проблемного клиента, чем потом мужественно превозмогать возникающие трудности.

+Мне нравится, правильный подход.